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Centre d'aide/Pour les vendeurs/

Comprendre la différence entre la vente B2C et la vente B2B

B2C vs. B2B : quelle voie vous convient le mieux ?

Étape 1 : Qui est admissible ?

Vendre aux particuliers (B2C)

Ce parcours est ouvert à un large éventail de vendeurs.

  • Marques de vente au détail
  • Artisans et artisans
  • Revendeurs et grossistes
  • Distributeurs
b-titre"> Vendre aux entreprises (B2B)

Ce chemin a des exigences spécifiques pour une réalisation à grande échelle.

  • Vous DEVEZ être un fabricant avec votre propre usine de production.
  • OU, être un distributeur/grossiste avec une capacité avérée à répondre à des commandes en gros.
  • Vous NE POUVEZ PAS prétendre être un fabricant si vous ne disposez pas d’une configuration contrôlée par vous.

Fyaril vérifie toutes les installations de production B2B au moyen de documentation et de visites personnelles pour garantir la conformité.

Étape 2 : Comprendre les principales différences

Présence sur la plateforme

Présence B2C

  • Votre propre page de fournisseur : obtenez une micro-boutique dédiée (par exemple, fyaril.com/yourstore).
  • Visibilité de la page produit : le nom de votre marque est clairement affiché sur chaque page produit.
  • Vitrines locales : vos produits sont répertoriés sur des sites européens locaux comme Fyaril.de, Fyaril.se, etc.

Présence B2B

  • Marché mondial : vos produits sont répertoriés dans la section B2B principale de Fyaril.com.
  • Liste anonyme : le nom de votre fournisseur n'est PAS affiché sur les pages de produits.
  • Il s’agit de la valeur par défaut pour le plan gratuit.
  • Visibilité totale : les forfaits payants permettent d'afficher votre nom et vos informations, ainsi qu'une page vendeur dédiée.

Flux de commandes et de demandes de renseignements

Flux B2C

  • Commandes directes : les clients achètent directement à un prix de détail fixe.
  • Exécution immédiate : vous exécutez la commande immédiatement en fonction de l'option d'exécution choisie.

Flux B2B

  • Demande de devis (RFQ) : les entreprises demandent des prix personnalisés pour des quantités en gros.
  • Demande d'échantillons : les acheteurs potentiels peuvent demander des échantillons de produits avant de s'engager.
  • Commandes groupées directes : si vous proposez des tarifs à plusieurs niveaux, les entreprises peuvent passer des commandes groupées directement.

Opportunités de marketing

Marketing B2C

  • Promotions et coupons : proposez des promotions numériques standard directement aux consommateurs.
  • Campagnes sur les réseaux sociaux : bénéficiez du marketing sur les réseaux sociaux axé sur le consommateur de Fyaril.

Marketing B2B

  • Équipe de vente sur le terrain : l'équipe de vente de Fyaril nourrit activement les prospects et remporte de nouveaux contratsclients pour vous.
  • Participation aux salons professionnels : Accédez aux salons professionnels européens grâce à la représentation de Fyaril.
  • Coordination des ventes : Fyaril vous assiste dans les visites clients, les échantillonnages et les négociations de vente pour vous aider à conclure des affaires.